【壓縮機(jī)網(wǎng)】——專訪壽力亞太區(qū)高級(jí)副總裁兼總經(jīng)理  John Randall

　　壽力亞洲銷(xiāo)售副總經(jīng)理  楊健


John Randall（右一） 壽力亞太區(qū)高級(jí)副總裁兼總經(jīng)理

 

　　喬遷轉(zhuǎn)型，初心不改

　　2020年11月8日上午十時(shí)許，一場(chǎng)盛大的喬遷典禮剪彩儀式，正在深圳南山區(qū)海德三道天利中央廣場(chǎng)A座隆重舉行。這是深圳壽力亞洲實(shí)業(yè)有限公司繼2017年7月成為日立集團(tuán)成員，時(shí)隔三年之后的又一重大戰(zhàn)略調(diào)整。因?yàn)榈涠Y之后，深圳壽力將正式從生產(chǎn)工廠轉(zhuǎn)型為營(yíng)銷(xiāo)及服務(wù)中心。

 

　　
 

       總部位于美國(guó)印第安納州密歇根市的壽力公司(Sullair LLC)，自1993年落戶深圳以來(lái)，在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，是壽力在中國(guó)乃至亞洲地區(qū)的大本營(yíng)和根據(jù)地。它不僅見(jiàn)證了壽力的發(fā)展與成長(zhǎng)，更是幫助壽力在華南這一充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的市場(chǎng)中，建立起穩(wěn)固的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，拓寬了品牌知名度，與越來(lái)越多的客戶因壽力空壓機(jī)結(jié)下深厚的緣分。

　　然而，隨著時(shí)間的推移和市場(chǎng)的不斷發(fā)展，生產(chǎn)工廠留在深圳的不利因素逐漸凸顯。“深圳不管是地價(jià)，還是人力成本，都已遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于內(nèi)陸地區(qū)。而壓縮機(jī)行業(yè)對(duì)價(jià)格非常敏感，競(jìng)爭(zhēng)又很激烈。所以，將生產(chǎn)基地從高成本地區(qū)向低成本地區(qū)轉(zhuǎn)移是大勢(shì)所趨。”壽力亞洲銷(xiāo)售副總經(jīng)理?xiàng)罱?duì)《壓縮機(jī)》雜志表示。而當(dāng)?shù)卣龀鰧⑸钲趬哿υS所在片區(qū)用地規(guī)劃由工業(yè)用地轉(zhuǎn)為教育用地的決定，則為壽力遷廠壓上了最后一塊重量級(jí)砝碼。

　　為了形成集成化管理、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和提高生產(chǎn)效率，將企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)質(zhì)資源兼容整合，從而形成更具規(guī)模、更具競(jìng)爭(zhēng)力的壽力，公司將原深圳工廠生產(chǎn)線全部并入蘇州壽力氣體設(shè)備有限公司，該公司是壽力于2007年在蘇州工業(yè)園區(qū)全資投資建設(shè)的。“生產(chǎn)線并不是被隨意轉(zhuǎn)移的，合并產(chǎn)線是經(jīng)過(guò)了多方面評(píng)估后的慎重決定。蘇州目前已發(fā)展為中國(guó)非常重要的一個(gè)工業(yè)生產(chǎn)基地，我們將壽力服務(wù)中國(guó)及東南亞市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈放在蘇州，可以從人力、土地、供應(yīng)鏈等多方面將公司的成本降到最低，從而更好地滿足客戶需求。”楊健表示。

 
楊健 壽力亞洲銷(xiāo)售副總經(jīng)理

　　深圳壽力工廠生產(chǎn)線遷至蘇州，是壽力集團(tuán)的戰(zhàn)略部署，留在深圳的公司形態(tài)的轉(zhuǎn)變并不代表結(jié)束，相反，壽力會(huì)以此作為全新的起點(diǎn)，邁向新的高峰。壽力亞太區(qū)高級(jí)副總裁兼總經(jīng)理John Randall向《壓縮機(jī)》雜志介紹說(shuō)：“由于深圳南山區(qū)當(dāng)?shù)卣块T(mén)的用地規(guī)劃改變，壽力在深圳的職能分工就做了相應(yīng)的調(diào)整，從原來(lái)的生產(chǎn)工廠變?yōu)闋I(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)中心。目前，壽力在深圳的部門(mén)主要包括整機(jī)和零件銷(xiāo)售、售后服務(wù)以及技術(shù)服務(wù)。我們希望通過(guò)這樣的職能分配更好地服務(wù)華南市場(chǎng)和客戶。”
 

　　優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

　　2017年4月，當(dāng)日立集團(tuán)宣布收購(gòu)壽力的消息傳出后，轟動(dòng)了整個(gè)國(guó)際壓縮機(jī)行業(yè)，因?yàn)檫@不僅會(huì)對(duì)雙方公司產(chǎn)生重大影響，也將對(duì)世界壓縮機(jī)競(jìng)爭(zhēng)格局產(chǎn)生不可估量的深遠(yuǎn)影響。

　　收購(gòu)計(jì)劃盡管出乎很多人意料之外，但卻在情理之中。時(shí)任壽力全球總裁的Jack Carlson先生曾在致辭中表示：日立選擇壽力，并不僅是因?yàn)樾枰獕哿Φ臋C(jī)器，而更是看重壽力在空壓機(jī)領(lǐng)域50年以上的發(fā)展實(shí)力、品牌價(jià)值和支撐起壽力成長(zhǎng)的優(yōu)秀的壽力員工們，可以實(shí)現(xiàn)雙方技術(shù)的互補(bǔ)和資源的共享。

　　對(duì)此，楊健有相同且更加直觀的認(rèn)識(shí)，他解釋說(shuō)：“日立在中國(guó)空壓機(jī)市場(chǎng)也深耕多年，其最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)便是自主研發(fā)、性能卓越的無(wú)油機(jī)型；而無(wú)油機(jī)恰恰是壽力產(chǎn)品線上的短板。雙方的合作就是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合——壽力受益于日立的機(jī)頭和其他技術(shù)的內(nèi)部分享，讓我們逐步把日立的無(wú)油機(jī)主機(jī)與壽力的整體設(shè)計(jì)能力整合到一起，擴(kuò)充壽力的產(chǎn)品系列。另外，壽力的銷(xiāo)售渠道和日立的銷(xiāo)售渠道幾乎沒(méi)有重疊，在過(guò)去的3年里，通過(guò)有效的溝通、磨合，增加了兩支團(tuán)隊(duì)的黏性，形成合力，為的是向市場(chǎng)中其他高端品牌發(fā)起有力的競(jìng)爭(zhēng)。”

　　正如楊總所言，最初壽力更專注于噴油壓縮機(jī)，到了2004年，通過(guò)與IHI集團(tuán)的合作，成立IHI-壽力壓縮技術(shù)蘇州有限公司，進(jìn)軍離心壓縮機(jī)市場(chǎng)；2017年加入日立以來(lái)，加強(qiáng)了無(wú)油螺桿機(jī)業(yè)務(wù)。如此一來(lái)，壽力不再因無(wú)油壓縮產(chǎn)品線的空缺而示弱于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。兩相疊加，獲得了與其他外資品牌全方位競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。

　　面對(duì)日益激烈競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)內(nèi)空壓機(jī)市場(chǎng)，John Randall先生表示，壽力和日立對(duì)產(chǎn)品有著不同的規(guī)劃和布局。“日立秉承歷史積淀，在無(wú)油技術(shù)方面非常強(qiáng)勢(shì)。壽力的無(wú)油產(chǎn)品線相對(duì)來(lái)說(shuō)沒(méi)有那么全面，所以壽力希望借助日立的無(wú)油技術(shù)，得以更多的提高和成長(zhǎng)。壽力也將借助已有的廣闊渠道，加強(qiáng)產(chǎn)品和服務(wù)的推廣。”他坦言。

 

　　立足產(chǎn)品，放眼世界

　　疫情對(duì)幾乎所有行業(yè)都形成了巨大的沖擊，因此，應(yīng)對(duì)疫情是今年每個(gè)企業(yè)都繞不開(kāi)的話題。“好在壽力所服務(wù)的客戶群大多來(lái)自每個(gè)行業(yè)的中堅(jiān)力量，因此疫情對(duì)他們的影響程度是有限的，對(duì)空壓產(chǎn)品的需求也在疫情緩和后快速恢復(fù)甚至較往年有所增加。”楊健表示。他舉例說(shuō)，壽力在華南的大客戶之一比亞迪（BYD），為緩解全世界抗疫物資的緊缺，在疫情期間開(kāi)創(chuàng)性地新增了多條口罩生產(chǎn)線，BYD口罩銷(xiāo)往世界各地，目前仍保持著日均1億只的產(chǎn)出量。而為口罩產(chǎn)線提供動(dòng)能的便是BYD深圳生產(chǎn)基地內(nèi)部調(diào)配的六、七臺(tái)壽力空壓機(jī)！壽力通過(guò)支持核心客戶在新冠疫情影響下的應(yīng)對(duì)行動(dòng)，呼應(yīng)著作為日立集團(tuán)公司，積極履行日立提倡的“讓世界充滿活力（Powering Good）”、“社會(huì)創(chuàng)新事業(yè)（SIB）”的使命。

　　事實(shí)上，壽力的大馬力固定壓縮機(jī)今年的銷(xiāo)售相較去年有所增長(zhǎng)。楊健認(rèn)為，壽力的短板在于小馬力機(jī)型，因?yàn)樾C(jī)器對(duì)價(jià)格極為敏感。“我們需要改善能效和成本，市場(chǎng)占率才會(huì)提高。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，只要壽力的產(chǎn)品線不斷地完善，產(chǎn)品質(zhì)量和能效不斷地提高，壽力將如以往那樣繼續(xù)站在市場(chǎng)第一線。” 楊健篤定的表示。這不是壽力對(duì)公司日常工作按部就班的排表，而是壽力高層對(duì)近幾年壓縮機(jī)行業(yè)產(chǎn)品迭代速度加快、競(jìng)爭(zhēng)各方市場(chǎng)嗅覺(jué)更加靈敏等變化，所做出的高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　對(duì)于產(chǎn)品，曾在壽力美國(guó)總部全面負(fù)責(zé)技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)的John Randall先生始終強(qiáng)調(diào)，壽力的目標(biāo)非常明確：給客戶提供真正能滿足他們需要的產(chǎn)品。他還列出了更加詳細(xì)的產(chǎn)品規(guī)劃：壽力將在11月底舉辦的大型工程機(jī)械展會(huì)上展出三款移動(dòng)機(jī)新產(chǎn)品，希望藉新產(chǎn)品的推出，能夠?qū)崿F(xiàn)明年銷(xiāo)售和市場(chǎng)占有率的增長(zhǎng)；最近和明年，陸續(xù)會(huì)有達(dá)到新版國(guó)標(biāo)1級(jí)、2級(jí)的固定機(jī)和電驅(qū)移動(dòng)機(jī)問(wèn)世，它們會(huì)在能效方面有明顯的提升。John Randall先生介紹說(shuō)，這些新產(chǎn)品將采用新的操作系統(tǒng)、控制器，在高效服務(wù)用戶的同時(shí)，對(duì)成本實(shí)現(xiàn)一定程度的優(yōu)化。通過(guò)這些產(chǎn)品的推出，可以幫助壽力實(shí)現(xiàn)為客戶提供更有價(jià)值、更高性價(jià)比的產(chǎn)品。

 

 

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