【壓縮機網】時至金秋，受國內上下游供給和需求側等多重影響，壓縮機行業(yè)并未呈現(xiàn)一派“收獲頗豐”的景象。目之所及，不乏一些項目延緩、暫停，還有的企業(yè)雖與用戶簽訂了預付款協(xié)議，但由于種種困難和原因遲遲不提貨，形成了從整機廠到備件供應商，再到經銷代理商，最后到終端用戶的閉環(huán)困境，這種情況在今年并不鮮見。

　　如果以單純做內貿的部分企業(yè)數(shù)據來看，其壓縮機銷售普遍下滑15%至20%。東邊不亮西邊亮，反觀壓縮機出口業(yè)務今年則表現(xiàn)不錯。據統(tǒng)計，今年中國壓縮機的出口量同比增長超過20%——這也合理解釋了在今年嚴峻的市場形勢下，壓縮機市場整體銷量數(shù)據能夠呈現(xiàn)增長態(tài)勢的原因，正是因為很多企業(yè)的出口業(yè)務量可觀。

　　疫情以來，國內經濟接連遭遇房地產失速、制造業(yè)外遷、產能過剩等一系列挑戰(zhàn)，導致壓縮機行業(yè)引發(fā)瘋狂“內卷”。但凡事有弊必有利，主動也罷，倒逼也罷，“內卷”也培養(yǎng)出了民營壓縮機企業(yè)敏銳的市場嗅覺和隨市場風向快速應變的能力。憑借這些年積累的實戰(zhàn)經驗和思維的靈活性，民營壓縮機企業(yè)揚長避短，劍走偏鋒，在擴大國內市場的同時，還逐漸盤活了國際市場，將業(yè)務拓展至海外。

　　眾所周知，囿于歷史原因，國內民營壓縮機企業(yè)起步晚、起點低，技術、產品能力與外資品牌相比處于弱勢，多年來備受打擊。但他們始終堅持價值導向，現(xiàn)在雖價格親民，但品質已不再是“低劣”的代名詞，而且通過準確的市場定位，漸已獲得國內外客戶群體的廣泛認可。

　　不得不說，民營壓縮機企業(yè)正努力克服在國內市場“卷生卷死”的路徑依賴，立足中國制造，放眼全球市場，紛紛將目光投向海外，尋找適合自己的市場定位、尋找志同道合的當?shù)睾献骰锇?、尋找滿足本土化需求的解決方案……不管是新增市場、存量市場，還是售后保養(yǎng)市場；從不懂出口到觀望出口，再到研究出口，最后到參與出口，大家都在積極鉆研和探討國際市場，一些優(yōu)秀民營企業(yè)年出口額甚至已超過2.5億元。這種從“內卷”到“外延”的轉變，不僅為中國壓縮機行業(yè)帶來了新的市場增長點，更是為企業(yè)煥發(fā)了新的發(fā)展思路！

　　換個角度看問題，會有不一樣的答案。拓展海外市場，機會和風險必將并存，但企業(yè)謀求海外布局更高維度的意義在于，啟發(fā)了我們如何換個思路開拓市場！

　　王盛

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